Analyse de la stratégie commerciale pour la Marketplace 123ABE digital

Marketplace 123ABE Digital

Marketplace Française innovant dans le secteur de la mobilité douce : achat de véhicules rechargeables,
géolocalisation et installation de bornes électriques. Nous sommes intervenus pour répondre au besoin de conquête
de parts de marché de cette jeune Startup, en ciblant des actions immédiatement applicables d’un point de vue
opérationnel.

1ère action - Politique et vision de l'entreprise

Pour chaque ambition, il faut s'assurer de la présence des facteurs clés de succès. Après un rapide audit nous avons validé que le dirigeant soit bien au centre des interactions de l’entreprise et son éco système. Le temps de réaction est indispensable pour gagner des parts de maché.

2ème action - Analyse du couple produit/marché

A ne pas négliger, puisqu’elle tient compte de la demande d’un produit par une clientèle précise. Nous nous sommes focalisés sur la segmentation, la concurrence et le savoir-faire de l’entreprise. Pour une adaptation de l’offre au service de la vente.

3ème action - Canaux de ventes et prévisionnel

Démultiplier l'effort de vente par le développement de canaux spécifiques « partenaires VE et VHR » et d'un prévisionnel simple à suivre.